Основы маркетинга

О развитии маркетинговых услуг в современном обществе ещё в конце 20 века рассказывал Филип Котлер «Основы Маркетинга». Книга эта стала курсом обучения многих предпринимателей, которые начинали свой бизнес с поиска рынков сбыта для своих товаров.

Ф. Котлер, имеющий знания профессора маркетинга, активно работающий в ассоциации маркетинга Америки, представил миру свои труды по истории маркетинга и его основных характеристик. Описал всю структуру создания маркетинговых отношений хозяина продукции и потребителя. Его книга объясняет процесс успешного выполнения потребностей покупателей и идеологические концепции осуществления маркетинговых операций.

Маркетинг – это обмен, а цель его удовлетворить потребности человека и его нужды. По определению Ф. Котлера, маркетингом называют один из видов деятельности человека, который выполняет потребность покупателя путём обмена.

Рыночный процесс проведения обменных операций требует особых усилий и проведения дополнительных исследований. Торговцы товаром должны проводить поиск своих покупателей, определять их нужды, создавать для этого товар или находить его производителя. Продвигая свой товар на рынке, нужно договариваться о его цене, перевозить и складировать товар. Создавать коммуникационные службы и сервисные организации.

Существует два вида рынка: рынок для продавцов, рынок для покупателей. Доминирующую роль в первой разновидности рынка выполняет продавец, но самые активные являются ещё и покупателями. Для более полного удовлетворения нужд своего покупателя, создаются предпосылки для приобретения сопутствующего товара для продажи.

Покупатели, являются главной силой на рынке, но тоже иногда выполняют работу продавца товара. В книге «Основы Маркетинга» сформулирован основной принцип маркетинга, как достижения определённого согласия между продавцами товара и его покупателями, производителями товара и его потребителями на основе взаимной выгоды и в хороших психологических отношениях.

История развития торговых отношений показывает, что когда количество товара стало больше уровня потребления, то торговцы принялись на поиски новых рынков сбыта и получения своих прибылей. С тех пор маркетинг больше ассоциируется с торговым сословием человечества.

Любая деятельность в сфере маркетинга должна подчиняться определённым концепциям или задачам, при решении которых достигается наилучший уровень сбыта продукта на разных рынках. На изменение концепции маркетинга влияет соотношение на рынке таких участников, как производитель и потребитель, продавец и покупатель, государство и развитие науки и передовых достижений в технике. Все эти элементы взаимосвязаны и влияют на развитие производства и предложения товара и его уровень потребления.

В процессе развития общественных отношений сложились некоторые концепции маркетинга – это производственная и сбытовая, товарная и социально-этическая, взаимодействия и традиционного маркетинга.

Все мероприятия по проведению маркетинга должны основываться на информации о клиентах, дилерах, конкурентах, которые влияют на климат рынка и его характеристику. Все хозяйственные решения базируются на информации, но она постоянно меняется. Поэтому постоянное поступление информации о рынке и его характере, на основе которых формируется маркетинговая компания. Владеющий информацией всегда будет в выигрыше.

В главах, посвящённых ценообразованию и факторам, влияющим на этот процесс, с методической точностью все рассказано и обоснованно.

Система маркетинга основывается на принципе создания высокой прибыльности закреплённой части рынка, активный контроль над рынками и процессом ценообразования продукции, которая объединяет производителя и покупателя, превращение спроса на товар в конкретную покупательскую необходимость.

Основываясь на всех выводах в книге «Основы Маркетинга», выполняя все мероприятия по анализу рынка и покупательской способности, все планы маркетинга разрабатывать с учётом рыночной информации и выполняя целый ряд рекомендаций, можно завладеть большей долей рынка и получать положенную прибыль.

Маркетинговая система должна быть полезна и продавцам, и покупателям, создавая новый продукт технического и научного прогресса для нужд потребителя.